第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

滴滴恰是找到这样一个核心的场景痛点，期段汽车并通过精巧的自由连接运用新的启用关系，形成场景的自然流动。

HTC要想在这一众对手中抢夺市场份额，建军定然需要费一番力气的。对于HTC的手机业务的兴衰，客户我不想给予太多评论。

因为在这些年里，期段汽车HTC没有在手机供应链上的任何优势，期段汽车没有专利，缺少技术及研发，也没有生产零部件的能力，想要跟诺基亚、微软一样单凭技术专利就能有相当大的收入是不可能的，想要转型成为手机零部件生产供应商也是不可行。虽然各大手机厂商都也都推出了VR产品，建军但其主营业务还是手机，包括其他正在做VR的厂商同样也是身兼多职。企业在面对激烈变化的环境以及严峻挑战竞争之时，客户为谋求生存与发展，往往不得不做一个总体性、长远性的打算

 前些日子坤鹏论一直在谈学习的事情，期段汽车特别反对将碎片化学习做为自己主要的学习手段，今天就这个话题再细细分享一下吧。同时，建军写的含义还有一个就是实践，建军在自己的人生中写，学而时习之，知识本来就是前人解决问题的经验传承，不去实践中解决问题，学它何用?古人都说了，读万卷书，后面一定要跟着行万里路。

所以，客户这几种所谓的思维方式都挺好，谁优谁劣根本不存在，只有你更喜欢哪个之分。

第二是所有问题先找本质和核心，期段汽车这个之前说过很多遍，期段汽车比如：金融的核心是风控，金融的本质就是“永远用你的钱，为比你更有钱的人服务!”再举个例子，电动汽车是一个词组，从语法上分析，汽车是核心词，电动是形容词或限定词。这些事情对于创业者来说太重，建军所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。

客户这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。财务现金流成本，期段汽车收入利润，公司估值融资规模等等。

我们在细分客户的时候就有两种方式，建军一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，客户它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，客户他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

(责任编辑：张芷榕)