第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

我觉得创业的本质是：第5大众优秀的人不满原有分配体系要出来赚更多的钱，而不是平庸者想要的体面的避风港。

期马我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。振山则退百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。

在创业初期，不进我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。可是我想错了，两把事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。每次我看到小二发来消息说：火暖寒冬很抱歉，火暖寒冬您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。

我也聊了这么久，第5大众你也没个回应，想署个名也不知道署哪里，还是算了。虽然你说有些小二你都抓了，期马可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，期马如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

投入500万，振山则退亏得干干净净创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。

你知道很多人爱你，不进也有很多人骂你。“内容为王”重新定义自媒体在当今互联网时代做营销，两把无论是在B2B的商业决策中，两把还是对B2C的产品推广，内容营销在很大程度上决定了营销的质量。

业务模式从最初的微信公众号人气推广转移到现在的精品内容电商运营，火暖寒冬旨在将内容运营积聚的流量实现最大的销售转化。 群脉首先新媒体所需的超高流量和所拥有的庞大数量级的受众对一个极其健壮的功能系统的需求很强，第5大众只有功能健全的大数据支持与分析平台，第5大众才可以保障正常的业务运营并降低系统风险发生的概率。

然而受创业公司起点低，期马成本预算有限等现实因素的制约，期马寻找第三方SCRM公司进行数字化转型合作则为最优选择;其次，在实时性互动方面，新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点，是一个能做到有效互动、深度反馈、数据营销的全新平台，因此拥有一个能够实时互动和响应并与用户精准沟通的SCRM平台非常有必要。由媒体创业想到的那些事目前，振山则退大部分以内容管理为出发点的创业公司要想实现快速在市场上立足和实现业务快速增长，振山则退最关键的问题则是用户导向和差异化产品，归根结底则是解决粉丝流量的问题，从而更加有效和有目的性地进行用户管理，特别是对于在当今雨后春笋般诞生的自媒体创业公司，“一条”的经验可以说具有很大的借鉴意义，我们可以从中窥视出客户管理在新媒体行业运用中的一些显著特点。

(责任编辑：袁小迪)